現(xiàn)如今，很多投資者決定開服裝加盟店，做服裝行業(yè)其實(shí)有時(shí)候和做電子行業(yè)一樣，更新?lián)Q代的速度很快，需要經(jīng)常換血，以前的產(chǎn)品就要進(jìn)行打折促銷了。促銷是一個(gè)實(shí)戰(zhàn)性非常強(qiáng)的工作，尤其注重各種繁雜細(xì)節(jié)的到位執(zhí)行。在一場(chǎng)促銷中到底要準(zhǔn)備和做些什么呢?

　　一、首先我們要明白促銷的6大主要目的

　　服裝店的促銷活動(dòng)，在其出發(fā)點(diǎn)上還是有很多不同的：服裝店促銷則既要突出個(gè)體品牌和品類的表現(xiàn)，又要實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從服裝店的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：

　　1、鼓勵(lì)顧客大量購買，迅速提升服裝店整體銷售量。

　　2、給顧客帶來新鮮感，加深顧客對(duì)自己品牌的印象。

　　3、爭(zhēng)取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟悉商品(新品)，促進(jìn)商品(新品)的銷售。

　　4、提升服裝店和品牌的形象。

　　5、進(jìn)行老品、積壓品的庫存清理，降低庫存量。

　　6、吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣，搶奪顧客，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　二、其次，我們要懂得促銷執(zhí)行的3大原則

　　1、創(chuàng)新至上的原則

　　創(chuàng)新是促銷實(shí)現(xiàn)突破點(diǎn)的厲害武器，是打擊其它品牌跟進(jìn)和攔截他們的有效方法。但是如果活動(dòng)形式?jīng)]有新意，只是單純的地依靠打打特價(jià)或買贈(zèng)來執(zhí)行創(chuàng)新，取得良好的效果是不容易的。在各個(gè)商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化，促銷方案的設(shè)計(jì)﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。

　　2、少量多次的原則

　　由于消費(fèi)者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大(減少其期望，避免對(duì)平常銷售的影響)，產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西，越想得到)，人為設(shè)定一些活動(dòng)門檻讓客人覺得占了便宜。

　　3、贏在細(xì)節(jié)的原則

　　消費(fèi)者在最終決定購買的那個(gè)環(huán)節(jié)，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“驚險(xiǎn)的一躍”，意思是說消費(fèi)者很嬌貴，往往會(huì)因?yàn)橐恍┰谄綍r(shí)很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性非常高。在這種情況下，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整個(gè)促銷活動(dòng)中，從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼，大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。

　　好的促銷不僅能夠讓商家獲取巨大的利潤(rùn)還能夠讓消費(fèi)者花最滿意的價(jià)錢買到最心儀的產(chǎn)品，做服裝生意促銷需要注意什么大家應(yīng)該都知道了。