目前，UR已經(jīng)在上海、北京、廣州、成都、大連、濟(jì)南等重點(diǎn)城市均開設(shè)有品牌專店，如今，全國(guó)已擁有40多家店鋪。鑒于此，記者特意采訪了UR西南地區(qū)總經(jīng)理馬兵，詳細(xì)了解了UR目前布局以及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。

　　目前，UR已經(jīng)在上海、北京、廣州、成都、大連、濟(jì)南等重點(diǎn)城市均開設(shè)有品牌專店，如今，全國(guó)已擁有40多家店鋪。

　　據(jù)了解，UR與法國(guó)多名時(shí)裝設(shè)計(jì)師進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)工作，其所開發(fā)的商品極度重視時(shí)尚與市場(chǎng)的***平衡，買手團(tuán)隊(duì)經(jīng)常游走于巴黎、米蘭、紐約、東京及香港各時(shí)尚中心進(jìn)行最前沿的時(shí)尚趨勢(shì)收集，以保持UR產(chǎn)品始終處于潮流***，并及時(shí)傳導(dǎo)給中國(guó)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)中心進(jìn)行快速轉(zhuǎn)化。對(duì)于這樣一個(gè)游走在時(shí)尚潮流***的快時(shí)尚品牌，其發(fā)展一直備受業(yè)內(nèi)人士關(guān)注。

　　鑒于此，記者特意采訪了UR西南地區(qū)總經(jīng)理馬兵，詳細(xì)了解了UR目前布局以及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。

　　記者：UR作為全球快時(shí)尚領(lǐng)先品牌，其發(fā)展一直備受業(yè)內(nèi)外關(guān)注。據(jù)悉，UR在上海、北京、廣州、成都、大連、濟(jì)南等重點(diǎn)城市均開設(shè)有品牌專店，全國(guó)現(xiàn)擁有40多家店鋪。那么馬總您給我們分享一下UR在全國(guó)整體的布局情況是怎樣的嗎?

　　馬兵：UR目前的階段只考慮一、二線城市,以及三線城市里面排名靠前的城市.

　　記者：UR 2014年有何拓展計(jì)劃?在拓展中主要考慮哪些因素?目前在重慶發(fā)展如何?

　　馬兵：2014計(jì)劃把店鋪數(shù)量略微增加,由于這個(gè)階段UR在許多城市都是***家店,所以除了要考慮店鋪?zhàn)馄趦?nèi)的可持續(xù)盈利,更要考慮店鋪對(duì)整個(gè)輻射區(qū)域后期布點(diǎn)的影響力.目前在重慶有北城天街和時(shí)代天街兩個(gè)店鋪.

　　記者：相比其他快時(shí)尚品牌，UR最核心的競(jìng)爭(zhēng)力在哪里?

　　馬兵：我們的衣服比優(yōu)衣庫(kù)好看,比H&M質(zhì)量好,比ZARA更接地氣.

　　記者：UR的營(yíng)銷手段是怎樣的?

　　馬兵:產(chǎn)品開發(fā)前導(dǎo)時(shí)間,UR是10天-90天,業(yè)內(nèi)平均為180天,以款多量少的饑渴營(yíng)銷方式,刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,以豐富度打破傳統(tǒng)庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn).打造業(yè)內(nèi)***上貨頻率,每周兩次更新貨品,確保購(gòu)物狂人每次到店都有更多選擇.低利潤(rùn)定價(jià),提高產(chǎn)品性價(jià)比,提高購(gòu)買頻率.

　　記者：UR的獨(dú)特之處在哪里?

　　馬兵：以奢侈品的店面形象,平價(jià)銷售國(guó)際領(lǐng)先的設(shè)計(jì)元素和裁剪產(chǎn)品.

　　記者：如今快時(shí)尚品牌掀起跨界狂潮，對(duì)這一現(xiàn)象您是如何看待的呢?

　　馬兵：一個(gè)好的跨界思路可刺激疲軟的銷售現(xiàn)狀,讓消費(fèi)者耳目一新,比如有的服裝店在店里面開設(shè)咖啡廳(UNIQLO),家居生活館(ZARA,H&M,HOTWIND),其實(shí)大家在拼的是集客能力,如何增加顧客進(jìn)店的理由,同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)越激烈,跨界如果做得好,自然就比別人多了一張底牌.

　　記者：最近兩年，快時(shí)尚品牌瘋狂擴(kuò)張，馬總可否針對(duì)這一現(xiàn)象結(jié)合UR品牌談?wù)効鞎r(shí)尚快速開店背后的利與弊。

　　馬兵：一個(gè)品牌開店速度應(yīng)該與自身的生命周期相對(duì)應(yīng),而不應(yīng)該盲目擴(kuò)張.比如ZARA目前在中國(guó)一年只開20家店,那是因?yàn)樗呀?jīng)完成了全球化,H&M和UNIQLO每年以100家店的速度拼命擴(kuò)張,他們把中國(guó)當(dāng)成全球化過(guò)程中一個(gè)最重要的市場(chǎng).

　　但是速度太快容易適得其反,ZARA已經(jīng)嘗到了盲目擴(kuò)張的苦頭,網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)表明其2013年利潤(rùn)率已出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng),相比之下,UR用了8年時(shí)間開了僅40家店,我們不會(huì)盲目地跟風(fēng)擴(kuò)張,而是穩(wěn)步前進(jìn),有一些UR認(rèn)為不成熟的商圈項(xiàng)目,即使免租UR也不愿意輕易嘗試.