他說(shuō)，所謂生意，是生命的意義。只有人才可以做買(mǎi)賣(mài)，而你要理解人的精神領(lǐng)域、物質(zhì)領(lǐng)域的需要并滿足他，這樣才能達(dá)成買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。他說(shuō)，一切皆有可能，在于人做與不做之間。他就是(廣州)依妙實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)車(chē)廣平。

　　隨著ZARA、H&M等“快時(shí)尚”品牌在中國(guó)大行其道，中國(guó)商人不禁大呼“狼來(lái)了”。在“狼來(lái)了”的時(shí)代，商人們不僅要面對(duì)國(guó)際大鱷還得面對(duì)國(guó)內(nèi)的眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，真可謂前有狼后有虎。在越分越細(xì)的市場(chǎng)中搶奪自己的一席之地是生存的基本法則。依妙女裝加盟，憑借快時(shí)尚的品牌性質(zhì)，成為服裝投資者的***。

　　近年來(lái)，憑借著對(duì)國(guó)際“快時(shí)尚”模式精髓的吸收消化并首創(chuàng)了快速售罄等時(shí)尚消費(fèi)模式的“依妙”品牌發(fā)展得愈加迅速。如今，“依妙”更是直面ZARA，將店面分布于其旁?！叭藷o(wú)，我有;人有，我優(yōu);人優(yōu)，我快”是廣州依妙實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)車(chē)廣平的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，也是“依妙”品牌特立獨(dú)行的優(yōu)勢(shì)。車(chē)廣平自信滿滿，“‘依妙’是在追趕ZARA的一匹狼?！?/p>

　　“依妙”誕生緣起ZARA

　　1999年，車(chē)廣平在羅馬考察時(shí)***次見(jiàn)到了ZARA，并被這一種“快時(shí)尚”模式深深吸引。在ZARA店里，他在一個(gè)半小時(shí)內(nèi)不知不覺(jué)買(mǎi)了價(jià)值兩萬(wàn)六元的衣服。這不禁讓他開(kāi)始思考，“為什么這家店可以讓我這個(gè)懂搭配懂服裝(成本)的人在短短時(shí)間就消費(fèi)了兩萬(wàn)六?”埋完單之后，車(chē)廣平在ZARA店外駐足思考了一個(gè)多小時(shí)，當(dāng)時(shí)他判斷ZARA在未來(lái)肯定是全球品牌前十，且這種“快時(shí)尚”模式就是把關(guān)于打扮的所有東西都賣(mài)給消費(fèi)者的一種方式。

　　由此，車(chē)廣平發(fā)現(xiàn)世界上只有兩種有前景的生意模式：一種就是“麥當(dāng)勞”模式，即拿一種產(chǎn)品賣(mài)給所有的人;另一種則是像ZRAR、H&M這樣的“快時(shí)尚”模式，抓住一種人把關(guān)于某種領(lǐng)域的東西都賣(mài)給他。

　　回國(guó)后，車(chē)廣平開(kāi)始做市場(chǎng)調(diào)研分析，想要代理ZARA進(jìn)入中國(guó)。然而一番調(diào)查之后，他發(fā)現(xiàn)中國(guó)市場(chǎng)是一塊“大肥肉”，不如自己干。于是他決定把從ZARA身上所學(xué)習(xí)到的“洋為中用”，并代理了法國(guó)女裝品牌“依妙”，開(kāi)始了“依妙”的“玫瑰之路”。

　　經(jīng)過(guò)三年的醞釀、完善與市場(chǎng)的磨合，“依妙”最終在2003年正式宣布進(jìn)入中國(guó)。即便有非典影響，“依妙”的發(fā)展勢(shì)頭依然十足，這讓車(chē)廣平與“依妙”團(tuán)隊(duì)倍感欣慰?！澳且荒?，依妙在中國(guó)遍地開(kāi)花，發(fā)展了168家店，而且全都是大店，企業(yè)的利潤(rùn)也是一路飆漲?！?/p>

　　超越ZARA

　　“依妙”首創(chuàng)快速售罄模式
2008年“依妙”找到了更準(zhǔn)確的方向，也更加謹(jǐn)慎地做事。在這期間，車(chē)廣平開(kāi)始為“依妙”導(dǎo)入更多的新元素，也開(kāi)始思考與ZARA、H&M相區(qū)別的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。ZARA、H&M的“快”，快在前部分，即快在吸納市場(chǎng)潮流動(dòng)態(tài)到研發(fā)出產(chǎn)品上架的這個(gè)時(shí)間。車(chē)廣平坦言這是目前“依妙”沒(méi)法與其競(jìng)爭(zhēng)的。雖然無(wú)法做到，然而車(chē)廣平并不是輕易言敗的人。前面快不了后面快。既然“依妙”無(wú)法在前面追趕ZARA，就在上架以后的處理上做文章。車(chē)廣平介紹，“依妙”每一批新款上市到售罄的商品生命期嚴(yán)格控制在45天以內(nèi)。這種模式的探索，讓“依妙”嘗到了甜頭，也讓車(chē)廣平意識(shí)到后端現(xiàn)金流的處理比設(shè)計(jì)研發(fā)獲取的利潤(rùn)更為巨大。

　　車(chē)廣平算過(guò)一筆賬，“依妙”的一件衣服一天的儲(chǔ)存成本是1.47元，而ZARA是1元。“依妙”從衣服上架到賣(mài)完的45天需要66元成本，一件衣服的價(jià)格若是100元，則可賺取近400元的利潤(rùn)。但若按180天銷(xiāo)售的周期來(lái)算，它的儲(chǔ)存成本將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于生產(chǎn)成本，因此對(duì)商品生命周期的監(jiān)控是對(duì)商品成本控制的關(guān)鍵。
正是因?yàn)椤耙烂睢笨焖俚匿N(xiāo)售周期，“依妙”品牌可以做到不打折不講價(jià)。一般來(lái)說(shuō)，顧客消費(fèi)的循環(huán)周期都在45天左右，“依妙”每批新款上市的時(shí)間做到了吻合這個(gè)規(guī)律。當(dāng)顧客再次前來(lái)購(gòu)買(mǎi)時(shí)，“依妙”又一批新款登場(chǎng)。車(chē)廣平表示，也正是因?yàn)椤耙烂睢笨煸诤竺妫庞匈Y格做到終年一折不打，始終給顧客“新鮮”的感覺(jué)。

　　作為年成交量上萬(wàn)件的大品牌，“依妙”的倉(cāng)庫(kù)不到80平方米。車(chē)廣平驕傲地說(shuō)，“依妙的貨物永遠(yuǎn)在銷(xiāo)售的路上，不是在儲(chǔ)存中?！薄耙烂睢卑凑宅F(xiàn)金流模式設(shè)計(jì)了A、B、C三級(jí)店銷(xiāo)售終端模式。A級(jí)店永遠(yuǎn)賣(mài)正價(jià)貨品，終年一折不扣，每天都是新貨。若45天周期還有剩余的貨品則下放B級(jí)店;B級(jí)店的貨品60%是正價(jià)貨品，40%是特價(jià)貨品且保持在五折以上;C級(jí)店則是特價(jià)店。

　　站在巨人的肩膀上打巨人

　　要給顧客新鮮的感覺(jué)，就必須給予其源源不斷的新鮮感受?！耙烂睢贝虺龅目谔?hào)便是：每周新貨上市。2010年全年“依妙”推出新款1000多款，基本上每周都有20款左右的新款。從這個(gè)角度而言，“依妙”不但打破了傳統(tǒng)服裝市場(chǎng)春夏秋冬的季節(jié)概念，也消滅了銷(xiāo)售定格的所謂“淡季旺季”。

　　每周新款上市的許諾背后究竟是怎樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作與保證?車(chē)廣平向記者道出“依妙”背后買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)的操作。要做“快時(shí)尚”，“快”是不容耽擱的。而具有天馬行空個(gè)性的設(shè)計(jì)師并不是“依妙”所需要的?！耙烂睢逼放菩枰⒆闶袌?chǎng)，滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求與習(xí)慣。據(jù)車(chē)廣平介紹，“依妙”有一個(gè)買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)常年在國(guó)際流行一線搜集取樣。

　　在時(shí)尚領(lǐng)域，國(guó)外領(lǐng)先中國(guó)很多。車(chē)廣平認(rèn)為“依妙”要發(fā)展就需采用博采眾長(zhǎng)的方法，“站在巨人的肩膀上打巨人”?！耙烂睢钡脑O(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)主要在日本。車(chē)廣平認(rèn)為日本服裝在細(xì)節(jié)方面是最突出的，板型也與國(guó)人比較接近，因此要向日本學(xué)習(xí)細(xì)節(jié)。而學(xué)設(shè)計(jì)風(fēng)格要到英國(guó)去學(xué)，學(xué)質(zhì)量去德國(guó)，學(xué)手工到意大利，學(xué)設(shè)計(jì)到法國(guó)，學(xué)顏色去韓國(guó)。博采眾長(zhǎng)后，回國(guó)改良和制造。