賀女士和老公經(jīng)營一家女裝店十多年，每次去批發(fā)市場淘貨回來，身體幾天都緩不過來，最近幾年生意很不景氣，一直想轉(zhuǎn)品牌來做，后來找到TX曈行女裝之后，她了解到公司的聯(lián)營政策后，想到這么輕松可以經(jīng)營一個店，當時還半信半疑。

　　了解到我們的營銷策劃方案后覺得非常系統(tǒng)和專業(yè)化，經(jīng)過多次考慮來到我的公司，她也說出了她的困惑，她最怕的是策劃活動效果達不到，怎么落地？我告訴她：每一個策劃方案都是按照你店鋪的實際情況和周邊客戶屬性以及商圈位置來量身定制的方案，最終的效果還是看店鋪的銷售，同時也即時視頻看過其它TX曈行女裝店鋪人潮擁擠和買單的場面，賀女士和她老公打消了一切顧慮，決定于廣州布葉服裝有限公司旗下TX曈行女裝品牌合作。

　　同時還派駐一位專家老師到他店里幫助做空間設(shè)計方案實地測量，空間設(shè)計針對他店鋪實際情況平面布置圖也修改了幾次，最終達到雙方的要求。通過前期的市場調(diào)研后，公司的策劃部給她設(shè)計了一套拓客引流方案，活動推出后，吸引了100多名顧客進店，三個小時營業(yè)額就超過了3.6萬元，賀女士高興笑得合不攏嘴！

　　這套拓客引流方案，一共有五個步驟，環(huán)環(huán)相扣，分別是：設(shè)計引流產(chǎn)品+活動宣傳+社群預熱+啟動秒殺活動+引客到店成交。

　　一：設(shè)計引流產(chǎn)品

　　這里面我要強調(diào)，許多商家都在做促銷，但是為什么人氣不夠高，就是因為把后端盈利產(chǎn)品設(shè)計成了引流產(chǎn)品，你怎么可能有人氣，所以，引流產(chǎn)品可是設(shè)計為免費，也可以設(shè)計成物超所值。比如超市喜歡把雞蛋和大米做特價促銷，吸引客流量，從而通過其他產(chǎn)品組合盈利。

　　那么問題來了，品牌女裝店，冬季一件產(chǎn)品極低都是68元起，拿這個做引流產(chǎn)品好像不太劃算，也不能確保顧客免費領(lǐng)了你的產(chǎn)品，就會到你的店充值，那么我們?nèi)绾谓o女裝店設(shè)計引流產(chǎn)品呢？既不能讓商家虧本，還要讓顧客占到大便宜，下面我就把整套方法，和后續(xù)的五大步驟，分享給大家（以下全是干貨，看到就是賺到）

　　其實很簡單， 我們只要通過大數(shù)據(jù)了解，目標客戶最需要什么商品，找到這些剛需高頻的產(chǎn)品作為“魚餌”，那么顧客就會被你吸引。

　　品牌女裝店的主要目標消費群體主要是25歲-40歲的女性，她們大多都是家庭主婦，有一定的消費能力，同時家庭生活用品是高頻剛需，所以我們設(shè)計了連環(huán)魚餌，以增加用戶的興趣度，首先，我們找到某商城時下最熱賣的兩款圍巾，原價分別是198元和98元，接下來，我們批量采購，成本只需要22元和12元，那么然后我們把圍巾作為“魚餌”產(chǎn)品，設(shè)計成精美的圖片，讓店的員工，以及老板，和身邊的朋友，分享到朋友圈，然后再把這個活動群發(fā)到每個人，這樣就形成了一次大范圍的傳播。

　　二：活動宣傳與社群推廣

　　剛剛已經(jīng)提到了，每個員工都要發(fā)動身邊的朋友、幫忙轉(zhuǎn)達朋友圈，然后再通過群發(fā)給老顧客，***，我們還在一些本地的小區(qū)業(yè)主群進行傳播。

　　當然這里面需要涉及到一些推廣成本，只不過線上的推廣成本是非常低的，有時候憑借著自己的資源，可以置換一些社群資源。

　　但是最重要的是，你的推廣社群質(zhì)量直接決定了你的活動效果。

　　通過兩天時間的推廣，我們的超值礼品秒殺社群，已經(jīng)云集了2000多人。

　　三：社群預熱

　　這一步非常關(guān)鍵，一定要提前塑造我們這次活動的稀缺感，每個人只有一次秒殺機會，如果多次秒殺，將被踢出群，還有，一定要監(jiān)控群內(nèi)不能有發(fā)小廣告的人，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，可以直接踢出群，不需要警告一次，因為這非常影響社群的體驗。***，把活動的規(guī)則跟大家多講幾次，讓新入群的精準客戶也了解，***，跟大家約定一個時間，準時開始秒殺。

　　四：啟動秒殺活動

　　其實有兩種方式，一種是讓顧客交39元，然后就能獲得秒殺機會，再來店領(lǐng)取獎品，還有一種方式是搶紅包的形式，搶到紅包就意味著拿到了秒殺機會，我比較傾向于一種，因為只有顧客花了錢，她才更加愿意來你的店領(lǐng)取，要是她沒有花錢，很有可能就不來了，那么這個精準顧客，你又流失了。

　　整個過程都要營造一種稀缺感的氛圍，要讓顧客感覺到你這個是名額有限，大家才會來搶購，要不然活動就會很冷清，遠遠達不到預期目標。

　　五：吸引到店，轉(zhuǎn)化升級

　　我們這場活動，一共吸引了將近600人交了秒殺金，當晚就吸引了200多名顧客前來領(lǐng)礼品，這時候，臨門一腳的事情來了，告訴顧客，你可以領(lǐng)取礼品就走，但是我們現(xiàn)在推出了一個更大的優(yōu)惠活動，您想不想了解一下：

　　現(xiàn)在您只需要充值1000元，就可以獲得價值999元的護膚品套裝，還有999元的美容院SPA體驗券，還有價值398元的燙染抵扣券，***，我們店每個月在返您價值200元的泰國香米，連續(xù)返您5個月。除了以上這些優(yōu)惠，您的1000元還可以在我們店里面無條件無限制消費。

　　這個方案的完美之處就在于利用了社群的運營，以及后端設(shè)計了顧客無法抗拒的充值主張，***，來了100多名顧客，***有20名顧客充值了1000元，三小時收款3.6萬。

　　她對這種保姆式的合作方式非常滿意?，F(xiàn)在，賀女士又進行了更大規(guī)模的發(fā)展計劃，她現(xiàn)在準備進駐步行街附近去找店鋪準備多開一家TX曈行女裝，主要是她現(xiàn)在對生意和人生有了激情，也賺了不少，為此，賀女士沒少感謝我們，每次公司派督導去她那里做調(diào)研指導，她都親自開車到機場接，現(xiàn)在她的生意非?；鸨袀兌剂w慕不已。