工作、學(xué)習(xí)事宜

　　3月01日-3月07日

　　進(jìn)入三月，新的一輪復(fù)工潮便慢慢開(kāi)始了，線上銷售也開(kāi)始了新一輪的戰(zhàn)役。

　　今天分享的是貴州省的優(yōu)秀銷售方案，他們用增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)和因?yàn)殇N售不斷減少的貨品數(shù)據(jù)展示出自己銷售方案是切實(shí)可行的，為我們提供了寶貴的學(xué)習(xí)案例。

　　01

　　明確的活動(dòng)目的

　　貴州

　　活動(dòng)目標(biāo)

　　1、特殊時(shí)期線上銷售

　　2、加快春裝的預(yù)售和銷售，盡量減少庫(kù)存

　　3、低價(jià)秒殺反季商品、滯銷商品、斷碼商品

　　所有人目標(biāo)一致，為了一個(gè)共同的目的，努力做好線上銷售，打贏疫情期間的轉(zhuǎn)型之戰(zhàn)！

　　02

　　針對(duì)反季商品的活動(dòng)方案

　　1. 店鋪建秒殺群或福利群，收集梳理店鋪VIP、收集社群拉進(jìn)店鋪群

　　2. 利用福利方式利用進(jìn)群的客戶進(jìn)行裂變，讓他們拉新的顧客進(jìn)群

　　3. 前期先用反季、斷碼、滯銷商品低價(jià)秒殺，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引顧客(秒殺商品4折以下)

　　針對(duì)春季新品的活動(dòng)方案

　　1.預(yù)存69元享受6.9折(疫情解禁后可到店任意銷售新品6.9折);預(yù)存9元贈(zèng)價(jià)值500元儲(chǔ)值卡，新品每單可用10%

　　2.新品進(jìn)行微信直播銷售：講解衣服搭配、產(chǎn)品FAB、客戶360度了解到產(chǎn)品;(利用前期秒殺收集及進(jìn)群的客戶身邊的社群拉進(jìn)直播間，直播過(guò)程中紅包派送、新品福利優(yōu)惠實(shí)時(shí)放松;注：新品銷售期間新品福利優(yōu)惠每天進(jìn)行切換，增加客戶新鮮感，吸收新客戶)

　　針對(duì)招募合伙人的活動(dòng)方案

　　1.合伙人模式：8%提點(diǎn)，折扣根據(jù)店鋪線下折扣同步，若合伙人是店鋪VIP或充值成為店鋪VIP，合伙人線上銷售折扣對(duì)應(yīng)店鋪VIP折扣

　　2.店鋪秒殺階段結(jié)束后進(jìn)行新品銷售(店鋪活動(dòng)開(kāi)始先做秒殺活動(dòng)，在做新品活動(dòng);利用低價(jià)模式收集客戶、與客戶增加粘連度，再發(fā)放新品福利;店鋪調(diào)配好秒殺商品和新品銷售的時(shí)間，銷售階段進(jìn)行切換，增加客戶的新鮮感。

　　針對(duì)不同性質(zhì)的貨品，采取了不同的活動(dòng)方式、折扣力度、和活動(dòng)方法，分門(mén)別類，取得了很好的業(yè)績(jī)，商品庫(kù)存也大大減少。

　　03

　　增長(zhǎng)的銷售業(yè)績(jī)

　　把店鋪搬到微信，進(jìn)行線上網(wǎng)絡(luò)銷售，按照各個(gè)活動(dòng)方案開(kāi)展銷售。

　　—— 福利群秒殺 ——

　　公司培訓(xùn)的直播帶貨

　　各終端積極落地

　　秒殺、預(yù)存預(yù)售、充值VIP……

　　就這樣銷售業(yè)績(jī)直線上升

　　終端客戶每天都忙著整理衣服、線上銷售接單、整理單子、送貨發(fā)貨，銷售十分火爆，有些貨品甚至處于脫銷的狀態(tài)，業(yè)績(jī)開(kāi)始大幅好轉(zhuǎn)。

　　04

　　獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制激發(fā)動(dòng)力

　　一.線上銷售期間，積極配合工作、努力、行動(dòng)執(zhí)行力強(qiáng)的店鋪終端，疫情時(shí)期公司發(fā)放的福利優(yōu)先享受、福利待遇以此配合程度給予;

　　二.實(shí)時(shí)分享店鋪銷售動(dòng)態(tài)、銷售案例紅包獎(jiǎng)勵(lì)。

　　獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制帶動(dòng)終端更加積極的銷售，形成良好的銷售競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)!

　　以上就是今天分享的貴州省優(yōu)秀銷售案例，兼顧了線上銷售的很多方面，因而網(wǎng)絡(luò)銷售取得了很大的突破，值得我們認(rèn)真思考，學(xué)以致用!