開業(yè)3年多，開店數(shù)字就突破了200家。施華布朗（SEVABLM）的80后創(chuàng)始人李瀟與太太一起在深圳演繹了一段服裝界的傳奇。

　　“我們不敢說(shuō)是深圳女裝開店速度最快的品牌，但一定是最快之一。”深圳安杰生服飾有限公司董事長(zhǎng)李瀟自豪地說(shuō)。李瀟的確有資格自豪，2011年從武漢來(lái)深創(chuàng)辦公司，公司業(yè)績(jī)近兩年連續(xù)增幅50%，三年間，施華布朗（SEVABLM）已經(jīng)在高手如林的深圳女裝界打開了一片天，成為一匹讓人側(cè)目的“黑馬”。

　　在其帶著經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)去新西蘭考察的頭一天，80后的海歸企業(yè)家、安杰生服飾董事長(zhǎng)李瀟先生，為我們揭開了這段傳奇的密碼。

　　差異化 打開女裝新天地

　　深圳晚報(bào)：據(jù)我所知，SEVABLM（施華布朗）是您和太太2009年在武漢創(chuàng)立的品牌，2011年來(lái)到深圳發(fā)展。施華布朗在這么短時(shí)間內(nèi)，能在高手如林的深圳女裝市場(chǎng)占有一席之地，您覺得關(guān)鍵點(diǎn)是什么？

　　李瀟：準(zhǔn)確定位、差異化產(chǎn)品、大手筆營(yíng)銷。公司快速發(fā)展的秘訣有兩方面，一方面是我們自己的品牌定位，與其他品牌有區(qū)分。其二，將自己的產(chǎn)品做出特色，加上足夠好的營(yíng)銷策略，這就能在空白市場(chǎng)占有一席之地。預(yù)計(jì)2020年底全國(guó)店鋪數(shù)將達(dá)到300家。

　　施華布朗定位的是中高端人群，主要瞄準(zhǔn)75后、80后這些未來(lái)社會(huì)的新興主體。在版型上，根據(jù)中國(guó)人南北體型量身打造，有5個(gè)碼數(shù)的跨度供選擇。

　　我們女裝的顏色飽和度特別高，這一特點(diǎn)在絕大多數(shù)中淑和大淑女裝品牌里比較少見。蕾絲也是專有元素。我們經(jīng)常去國(guó)外看趨勢(shì)展，選用的面料大多與國(guó)際一些大牌同步，顏色企劃也是歐洲購(gòu)買的，自然就與歐洲品牌潮流同步了。

　　服交會(huì) 高調(diào)演繹意大利風(fēng)

　　深圳晚報(bào)：深圳女裝在全國(guó)是領(lǐng)頭羊，您的產(chǎn)品怎么讓消費(fèi)者認(rèn)可呢？

　　李瀟：去年，我們拍攝一部“愛情曲別針”的微電影推廣品牌，主角是楊童舒，上映的時(shí)候，幾乎所有的網(wǎng)絡(luò)媒體都有首映，而且都在視頻網(wǎng)站首頁(yè)有廣告宣傳，這使我們的知名度有了很快速的提升。

　　去年，會(huì)所開業(yè)請(qǐng)了香港TVB的明星做活動(dòng)。在深圳機(jī)場(chǎng)到達(dá)廳也有廣告位的投入。這兩年每年品牌推廣都要投入上千萬(wàn)元。

　　深圳晚報(bào)：聽說(shuō)今年的服交會(huì)我們會(huì)有大手筆，能提前透露一下細(xì)節(jié)嗎？

　　李瀟：今年服交會(huì)，7月10日晚我們有個(gè)“意境”的品牌秀，作為服交會(huì)開幕式晚會(huì)秀。

　　我們今年的設(shè)計(jì)風(fēng)格偏意大利風(fēng)。品牌的特色是“觸動(dòng)不同的自己，生活由此改變”，希望女性可以在不同的生活側(cè)面用不同的服裝來(lái)打扮自己，讓自己活得更精彩。因此我們通過(guò)四個(gè)章節(jié)讓大家感受意大利風(fēng)情并欣賞時(shí)尚潮流秀。

　　堅(jiān)持做 “東方好女人的衣服”

　　深圳晚報(bào)：施華布朗的未來(lái)在哪里？對(duì)于未來(lái)的發(fā)展有何布局？

　　李瀟：我們目標(biāo)定位鎖定75、80后，品牌定位關(guān)鍵字是：“色舞悅目”、“精致優(yōu)雅”。我們一貫堅(jiān)持的還是女人味。品牌詮釋釋放母性、愛的綻放。衣服風(fēng)格是東方女人味，符合大眾的審美。我們做的是“東方好女人的衣服”。

　　我們的使命就是將世界乃至中國(guó)***的東西呈現(xiàn)給自己的顧客。目前，我們一線城市的店鋪基本都是自營(yíng)店，二、三線城市的加盟市場(chǎng)也賣得非常好。未來(lái)，市場(chǎng)的潛力一定是二、三線市場(chǎng)，我們已提前市場(chǎng)下沉，全線布局。將來(lái)還準(zhǔn)備推出另一個(gè)稍低價(jià)位的品牌。