很多朋友問(wèn)，服裝店鋪可不可以實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存運(yùn)營(yíng)呢?我的答案是否定的。除非你不做服裝生意。否則服裝行業(yè)的性質(zhì)決定了，你必將與庫(kù)存如影隨形。只是如果你發(fā)現(xiàn)店鋪的庫(kù)存超過(guò)了正常的額度，變成了惡性庫(kù)存，就會(huì)成為你揮之不去的夢(mèng)魔?，F(xiàn)在的問(wèn)題是，為什么絕大多數(shù)店鋪每季都會(huì)壓貨呢?為什么我們好不容易清了庫(kù)存，可過(guò)不了多久又是重復(fù)的壓貨呢?原因其實(shí)有很多，我個(gè)人認(rèn)為我們?cè)阡N(xiāo)售過(guò)程中，普遍存在這“三大惡習(xí)”也助長(zhǎng)了店鋪的庫(kù)存。
　　作風(fēng)一：只賣(mài)自己喜歡的款式
　　新款上市時(shí)，導(dǎo)購(gòu)最重要的工作是什么?掛板?試版?邀約老客戶(hù)?找賣(mài)點(diǎn)?有一件事情比這都重要，那就是—對(duì)每個(gè)新款評(píng)頭論足。
　　“這個(gè)款好漂亮啊，等我發(fā)工資了我也買(mǎi)一件?！?“這款真難看。鬼都不會(huì)買(mǎi)的，不知道老板娘還為什么定這么多。”
于是，最終喜歡的一定好賣(mài)，不喜歡的就賣(mài)不動(dòng)，導(dǎo)購(gòu)因此也變的更加“自信”，認(rèn)為自己的判斷能力非常強(qiáng)。有一種“我天天賣(mài)的貨，我當(dāng)然知道什么款更好賣(mài)”的想法。其實(shí)這種想法是愚蠢的，危險(xiǎn)的。
因?yàn)槟阆矚g，所以你一定給她***的陳列位，推的時(shí)候也是滿(mǎn)懷信心的，如果你不喜歡，你自然放在不起眼的地方，也不會(huì)主動(dòng)推薦，***成交量自然很低。
　　正確的觀念是：你覺(jué)得不好賣(mài)的自然不好賣(mài)，好不好賣(mài)有時(shí)候就取決于我們自己，不是嗎? 你認(rèn)同嗎?
　　作風(fēng)二： 只喜歡賣(mài)剛到的新款
　　導(dǎo)購(gòu)是世界上最喜新厭舊的人，一旦新款上市，老款就容易被壓貨。
比如在秋季的時(shí)候,呢料大衣一上貨，薄外套就不動(dòng)了。不是天氣不適合，而是導(dǎo)購(gòu)的喜新厭舊。再稍微天氣冷點(diǎn)，薄外套就真過(guò)了銷(xiāo)售季節(jié)，就真的不動(dòng)了。
其實(shí)，銷(xiāo)售要根據(jù)銷(xiāo)售周期和穿著周期，并且應(yīng)該新推老款后推新款，這樣店鋪給顧客的印象就會(huì)永遠(yuǎn)新款不斷。
　　正確觀念是：只是賣(mài)新款和爆款那不是本事，真有本事，就把不好賣(mài)的舊款變成好賣(mài)的爆款呀。
　　作風(fēng)三：只賣(mài)齊碼齊色的貨品
　　導(dǎo)購(gòu)抱怨斷碼款不好賣(mài)，其實(shí)在我眼里，斷碼款和齊碼款沒(méi)有任何區(qū)別。因?yàn)椋魏我粋€(gè)客戶(hù)的個(gè)體，都只需要一個(gè)碼。比如對(duì)于S碼的客戶(hù)，全碼款和只有S碼的斷碼款，是沒(méi)有任何區(qū)別的。為什么導(dǎo)購(gòu)只愿意推齊碼款呢?因?yàn)樗辉S要記憶，沒(méi)有“風(fēng)險(xiǎn)”。如果你是老板，你一定會(huì)賣(mài)斷碼斷色款，因?yàn)檫@些款如果不盡早7、8折賣(mài)出去，就會(huì)變成3、4折都沒(méi)人要的死貨，直接影響店鋪的利潤(rùn)，你說(shuō)呢?
　　真確的觀念是：記住斷碼的款剩余的尺碼，先推斷碼款。
　　其實(shí)，經(jīng)常有說(shuō)過(guò)我們導(dǎo)購(gòu)在店鋪服務(wù)中的這三大作風(fēng)問(wèn)題。作為一個(gè)標(biāo)桿店鋪。我們必須拋棄以上的“三大作風(fēng)”，就會(huì)幫助老板降低一部分庫(kù)存。這樣不但業(yè)績(jī)會(huì)持續(xù)好，而且季末壓貨也會(huì)降到***。但是，我們永遠(yuǎn)別夢(mèng)想什么***零庫(kù)存運(yùn)營(yíng)，必要的良性庫(kù)存還是要有的。