如今的時(shí)代是視覺(jué)的時(shí)代，如今的營(yíng)銷是視覺(jué)的營(yíng)銷。在心理學(xué)中，我們常常會(huì)講到情感影響動(dòng)機(jī)，動(dòng)機(jī)決定行為，行為帶來(lái)結(jié)果。在服裝零售業(yè)中，我們常常通過(guò)視覺(jué)設(shè)計(jì)來(lái)傳達(dá)特殊的“色彩”給消費(fèi)者，從而引發(fā)其相應(yīng)的情感反應(yīng)，并以提升顧客的購(gòu)買(mǎi)力及對(duì)品牌的忠實(shí)度為最終目的。
　　服裝零售行業(yè)的視覺(jué)營(yíng)銷系統(tǒng)即我們常說(shuō)的VM系統(tǒng)，其是以商品陳列的藝術(shù)來(lái)影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為。VM是一個(gè)大的系統(tǒng)，涉及陳列執(zhí)行、陳列設(shè)計(jì)(包含櫥窗設(shè)計(jì))與陳列管理三大部分。陳列執(zhí)行是陳列工作的基礎(chǔ)，是開(kāi)始涉足視覺(jué)營(yíng)銷的***步;陳列設(shè)計(jì)是VM系統(tǒng)的核心，其是與顧客接觸最為緊密的一個(gè)部分，直接決定著消費(fèi)者的喜好程度;陳列管理，作為VM系統(tǒng)的軍師，其對(duì)整個(gè)視覺(jué)營(yíng)銷系統(tǒng)做出統(tǒng)籌、規(guī)劃、指導(dǎo)、分析、把控。
　　架展出樣　T架以鋪貨為主，店中的每套服裝都應(yīng)在T架上掛一套，以體現(xiàn)多樣性，以
便顧客查尋。如果放不下的，應(yīng)選擇暢銷的和新推出的以及經(jīng)典款。T架上掛樣的服裝，以套掛為主，比如短上衣要有相配的襯衣、裙、褲，風(fēng)衣要有相配的襯衣;
注意T架旁邊的模特，要使兩者有適當(dāng)距離，又不能分隔太遠(yuǎn)。
　　3.模特服裝　　服裝成套出樣，配件齊全;整組出模樣式由公司根據(jù)每次新款上市情況統(tǒng)一提
供，篷布以拍成照片方式發(fā)往店面;服裝外觀整潔，無(wú)褶痕;服裝衣領(lǐng)、口袋、衣袖、腰帶、飾品，各部位平服整齊，外觀自然大方;注意燈光，應(yīng)照在出模服裝
上，光線分布均勻;注意模特底盤(pán)的整潔;不能使用衣架和掛繩。　　不同類型的服裝陳列技巧　　所有服裝掛樣應(yīng)該外觀干凈整潔，沒(méi)有毛絨頭。服裝平整，沒(méi)有
壓褶、變形，領(lǐng)口、袖口、口袋、下擺、腰帶等整齊自然;掛鉤方向，遵從“問(wèn)號(hào)”原則，即“?”，方便拿放;服裝距離地面不得低于15cm，非開(kāi)襟類或針織
類貨品，掛裝的衣架應(yīng)從衣服下擺處放入;使用同一種衣架;掛件之間應(yīng)留有一定空隙，不得過(guò)于密、擠，以顯得商品有價(jià)值感;整掛完畢后，使上下裝掛樣保持平
衡、平整，外觀上不會(huì)看到下裝衣架的形態(tài)。
　　
　　燈光是陳列尤為重要的部分
　　①按產(chǎn)品色調(diào)進(jìn)行陳列：色彩是構(gòu)成視覺(jué)美感最為重要的因素之一。每種色彩都對(duì)
應(yīng)著相應(yīng)的心理感受，如冷色調(diào)藍(lán)、紫能夠給人以平靜、高雅的感受;暖色調(diào)紅、橙、黃能夠給人以溫暖，舒適的感受。具體陳列時(shí)，我們可以將顏色鮮亮的商品排
在前方，暗色調(diào)的商品排在后方，使整體色系產(chǎn)生明暗的層次，形成一種立體沖擊力，以影響顧客的決策。
　?、诎瓷唐返臋n次與價(jià)格進(jìn)行陳列：對(duì)于囊括中高低全
線產(chǎn)品的店鋪而言，此種方法則比較適宜。通過(guò)價(jià)格進(jìn)行陳列，可以使顧客較為容易的選取符合自己收入與品位的產(chǎn)品，方便顧客完成購(gòu)買(mǎi)過(guò)程。
　　③按商品造型 陳列：將相同款式與風(fēng)格的產(chǎn)品進(jìn)行歸類，可以使顧客快速的選定適合自己個(gè)性的產(chǎn)品，此舉較適合高級(jí)女裝陳列之用。
　?、馨瓷唐返某叽a陳列：對(duì)于正裝及男裝 而言，在設(shè)計(jì)風(fēng)格相似的情況下進(jìn)行尺碼分類可以使追求生活簡(jiǎn)單化的男士輕松的選取適合自己的服裝。
　?、莅慈梭w模具陳列：人體模特是目前廣為使用的服裝陳
列器具。通常情況下，在進(jìn)行模具陳列時(shí)，同一姿勢(shì)的模特，要穿上同一造型、同一系列的服飾，而且顏色要協(xié)調(diào)，不宜將過(guò)雜的顏色混在一起。同時(shí)，服裝材料方
面也應(yīng)遵循近似原則，如果各種面料混雜在一起，就失去了突出重點(diǎn)的效果，從而造成了混亂的現(xiàn)象。當(dāng)然，無(wú)論是以上哪種方式，我們都應(yīng)參照賣場(chǎng)的貨品承載量
進(jìn)行考慮，不宜臃腫，亦不宜稀松，恰到好處才是服裝陳列的精髓所在。
　　
　　色彩出樣中不適合 擺放在一起的色彩：
　　綠色的服裝不適合擺放在駝色、米色、紅色、咖啡色系的服裝中;橘紅色的服裝不合適擺放在藍(lán)色或偏冷色系的服裝中;黑色服裝不適合擺
放在一起，應(yīng)該和其他顏色搭配;灰色服裝不適合擺放在一起，應(yīng)該和其他顏色搭配;白色服裝不適合擺放在一起，應(yīng)該和其他顏色搭配;淺色服裝、明度不高的服
裝不適合擺放在一起;杏色服裝不適合與綠色服裝擺放在一起。
　　
　　黑白灰組合風(fēng)格出樣方式：
　　①琴鍵效應(yīng)：從左至右依次為白、黑相間。
　?、跐u變效應(yīng)：從左至右依次為白色、灰色、黑色。另外，此組合方式適合同色系組合，比如駝色、米色、咖啡色，給人感 覺(jué)統(tǒng)一、協(xié)調(diào)，有整體感。
　?、蹖?duì)稱效應(yīng)：從中間至兩側(cè)依次為：正面掛樣同款同色四個(gè)號(hào)，此色為淺色，側(cè)掛同款灰色，側(cè)掛同款黑色。
　　
　　服裝的陳列規(guī)范
　　1.正面掛裝陳列規(guī)范
　　正面掛裝陳列較為適用于流行款與主打 款的展示，篷布其中陳列時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：
　?、偻盗猩唐窇?yīng)掛列在同一展示區(qū)域。同時(shí)，男女服裝應(yīng)進(jìn)行分列掛示。
　?、诜b陳列時(shí)，應(yīng)遵循從小至大的原 則。
　?、壅鎾煅b色系應(yīng)遵循從外及內(nèi)，由淺至深的原則。
　?、苷鎾煅b應(yīng)配置價(jià)格標(biāo)簽。
　　2.橫向掛裝陳列規(guī)范　　橫向掛裝較易適合顧客進(jìn)行對(duì)比挑 選，同時(shí)店內(nèi)營(yíng)業(yè)員也能夠依照產(chǎn)品順序進(jìn)行依次講解。
　　對(duì)于進(jìn)行橫向掛裝陳列時(shí)，應(yīng)遵循以下五原則：
　?、偻粎^(qū)域內(nèi)應(yīng)使用相同的衣架。
　?、谕徽故緟^(qū)域 內(nèi)，同款服裝不得同時(shí)正面夾掛和側(cè)面夾掛。
　?、勖靠罘b應(yīng)保持一定的距離，一般距離為2~5厘米。
　?、軐?duì)于正裝而言，其領(lǐng)帶、皮帶、拉鏈應(yīng)保持完備。
　?、荼ＷC每款服裝都能夠整潔有序，并無(wú)褶皺痕跡。
　　
　　3.疊裝陳列規(guī)范
　　疊裝陳列有利于節(jié)省空間，擴(kuò)充容量，同時(shí)還能給顧客以一種簡(jiǎn)約感與層次感。
　　其中，疊裝陳列應(yīng)當(dāng)做到：
　?、侬B裝陳列區(qū)域不得有非同類服裝出現(xiàn)。
　?、诿刊B服裝不宜過(guò)厚，一般保持在50~150厘米為宜。
　?、勖刊B服裝應(yīng)保持行 間距5~15厘米。
　?、茉谶M(jìn)行疊裝陳列前，營(yíng)業(yè)員應(yīng)先將服裝外包裝去除。
　　⑤陳列層板應(yīng)經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)，以保持與服裝顏色的貼切。
　?、薤B裝展示對(duì)于顧客視 線有一定的障礙性，所以就近位置應(yīng)有產(chǎn)品圖冊(cè)及著裝人體模特。
　?、忒B裝的色塊漸變序列應(yīng)依據(jù)顧客流向，自外場(chǎng)向場(chǎng)內(nèi)由淺至深。
　?、鄬?duì)于過(guò)季產(chǎn)品應(yīng)單獨(dú) 設(shè)立陳列區(qū)域，同時(shí)應(yīng)有POP等店內(nèi)海報(bào)進(jìn)行注釋。
　?、釋?duì)于顧客挑選過(guò)的商品應(yīng)及時(shí)整理，保障服裝的整潔與有序。
　　
　　另外，長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)發(fā)現(xiàn)，掛在右邊的
衣服成交量和被關(guān)注量較大些，好看的版或者壓貨了的版可掛往右邊，因?yàn)榭腿诉M(jìn)店一般習(xí)慣從右邊開(kāi)始看起，然后往左邊轉(zhuǎn)，這是人的本能和心理，大家可以細(xì)細(xì)
觀察一下?！　》b終端布局與陳列是銷售環(huán)節(jié)中一個(gè)極為繁雜與細(xì)致的工程。在“得終端者得天下”的今天，服裝的陳列與布局應(yīng)引起每個(gè)企劃人員的高度重視。
對(duì)于中高端品牌而言，聘請(qǐng)專業(yè)的服裝陳列設(shè)計(jì)師是做好終端的不二選擇。同時(shí)，各服裝企業(yè)的企劃人員也應(yīng)當(dāng)走出辦公室，走向銷售一線，多借鑒一下同行的經(jīng)
驗(yàn)，多聽(tīng)聽(tīng)顧客的建議與終端營(yíng)業(yè)員的思路，方能智取終端，取得先機(jī)。
　　
　　服裝陳列的最總目的是銷售***化和提升品牌的整體形象和價(jià)值。最為一名陳列設(shè)計(jì)師，要有很強(qiáng)的色彩的協(xié)調(diào)能力，要有活躍的思維方式及豐富的創(chuàng)意來(lái)源。做陳列設(shè)計(jì)時(shí)，要了解品牌的經(jīng)營(yíng)理念，掌握系統(tǒng)全面的陳列設(shè)計(jì)知識(shí)，做好陳列設(shè)計(jì)，其中也涉及到在企業(yè)的陳列團(tuán)隊(duì)建設(shè)及工作的規(guī)范開(kāi)展，了解品牌企鵝也的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，了解分析時(shí)尚和消費(fèi)群體，綜合各個(gè)方面知識(shí)和信息，應(yīng)用到陳列設(shè)計(jì)的實(shí)踐中去，把商品陳列的美感***化，做出符合本品牌特點(diǎn)的出色的陳列設(shè)計(jì)。