一件生產(chǎn)成本僅需幾十塊的襯衫，賣(mài)幾百塊是正常，狠點(diǎn)的能賣(mài)到上千塊，就是傳統(tǒng)服裝零售的高價(jià)暴利的野蠻，把中國(guó)的消費(fèi)者都逼到線上去了，實(shí)體零售的生意每況愈下，最終出現(xiàn)此起彼伏的排浪式倒閉。

　　中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)，在一段時(shí)期內(nèi)，依舊是一個(gè)價(jià)格敏感的市場(chǎng)，對(duì)價(jià)格敏感同時(shí)對(duì)質(zhì)量有較高的要求，這是中國(guó)大部分消費(fèi)者的消費(fèi)心理最近在女裝零售界很火的ZIMMUR走的也是這個(gè)路子，在剛剛2016中國(guó)服博會(huì)上，ZIMMUR榮獲“***市場(chǎng)潛力品牌”榮譽(yù)，憑借親民的價(jià)格，被譽(yù)為服裝行業(yè)的性價(jià)值***！

　　女裝性價(jià)比***：歐美產(chǎn)品線，打造親民價(jià)格

　　以市面上常見(jiàn)的中端服裝品牌為例，如一條裙子零售價(jià)1000元，付給工廠100元，品牌負(fù)責(zé)sourcing的部門(mén)加價(jià)10-20%，120元賣(mài)給品牌公司，品牌公司繼續(xù)加價(jià)，300元賣(mài)給各國(guó)分公司，分公司可開(kāi)直營(yíng)店，也可加價(jià)至500賣(mài)給經(jīng)銷(xiāo)商，服裝行業(yè)雖加價(jià)聽(tīng)起來(lái)誘人，但按這種模式每個(gè)環(huán)節(jié)很凈利潤(rùn)能超過(guò)20%的，這樣每個(gè)環(huán)節(jié)加上來(lái)，就是大多數(shù)消費(fèi)者在商場(chǎng)里買(mǎi)到的千把塊錢(qián)的衣服了，無(wú)論是中國(guó)還是外國(guó)品牌都是這樣做的。

　　記者仔細(xì)研究了ZIMMUR的定價(jià)策略，定位歐美快時(shí)尚，核心價(jià)位在299-599之間，也就是300多元的衣服，然后又悄悄從ZIMMUR網(wǎng)銷(xiāo)平臺(tái)和實(shí)體店鋪分別買(mǎi)了不同產(chǎn)品線的連衣裙，然后同幾個(gè)傳統(tǒng)名牌女裝商場(chǎng)店里買(mǎi)來(lái)一千多元的連衣裙對(duì)比，無(wú)論從面料（聚酯纖維/真絲），做工（里料、貼花、拼接）對(duì)比，看不出太大的差別，但是從款式來(lái)講，ZIMMUR作為時(shí)尚品牌理所當(dāng)然的要更時(shí)髦一點(diǎn)。這就讓記者大感詫異了，同樣檔次的質(zhì)量，ZIMMUR是如何把售價(jià)壓得這么低的？

　　一、嚴(yán)格的成本把控

　　在成本把控的環(huán)節(jié)，再也沒(méi)見(jiàn)過(guò)哪個(gè)品牌能做到ZIMMUR這樣的登峰造極。

　　首先，大廠合作大訂單。ZIMMUR與長(zhǎng)期與華南地區(qū)***供應(yīng)商保持合作，大訂單額度保證工廠的***出廠價(jià)。ZIMMUR合作的供應(yīng)商其中不少是歐美服裝品牌代工廠，這樣才能保證做出來(lái)服裝的是國(guó)際水平中高端產(chǎn)品線的做工。

　　其次，規(guī)?；辈擅孑o料。ZIMMUR在面輔料選擇上則采用“快時(shí)尚”面料：快時(shí)尚更看重的是款式的時(shí)尚度，而面料一般選擇像雪紡、蕾絲的人工纖維面料，容易打理又時(shí)髦，規(guī)?；少?gòu)流行面料，成本就大大降低了。

　　第三， 控制產(chǎn)品損耗。為了減少產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，ZIMMUR應(yīng)用自主研發(fā)的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)直接對(duì)接企業(yè)外部的供應(yīng)商，加強(qiáng)對(duì)原料價(jià)格以及產(chǎn)品質(zhì)量的把控，既實(shí)現(xiàn)了物流成本的節(jié)省，又有效地控制了產(chǎn)品的損耗率。

　　二、高效的供應(yīng)鏈

　　供應(yīng)鏈管理的一個(gè)重要目標(biāo)是滿足顧客要求的同時(shí)維持合理的庫(kù)存水平，換句話說(shuō)就是在“庫(kù)存水平”和“銷(xiāo)售水平”之間做出權(quán)衡。在傳統(tǒng)供應(yīng)鏈中，服裝品牌提前半年預(yù)測(cè)市場(chǎng)流行趨勢(shì)與需求量，采用新品發(fā)布會(huì)來(lái)與通路伙伴簽訂期貨訂單，產(chǎn)品無(wú)法取消訂貨并依上市日程計(jì)劃周分批上架。在銷(xiāo)售當(dāng)季，品牌商無(wú)法根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)機(jī)動(dòng)調(diào)整供應(yīng)鏈產(chǎn)能，零售終端門(mén)店也被迫采取低價(jià)折扣來(lái)消化高達(dá)40%的過(guò)季庫(kù)存。

　　包括Zara在內(nèi)的傳統(tǒng)品牌每款鋪貨上萬(wàn)件，就類(lèi)似于拳擊手打出的一記重拳，力道雖大，可一旦落空，風(fēng)險(xiǎn)極大；而ZIMMUR則用少批量、多批次模式，更像詠春的貼身短打，一旦擊中數(shù)拳跟進(jìn)，一擊不中立刻改換套路。ZIMMUR的研發(fā)團(tuán)隊(duì)必須在10-15天就將當(dāng)下流行的設(shè)計(jì)款式生產(chǎn)出來(lái)，這對(duì)服裝行業(yè)是一個(gè)顛覆的速度。ZIMMUR能在最短的時(shí)間內(nèi)做出大量當(dāng)季***的款式，售罄率行業(yè)***，庫(kù)存周轉(zhuǎn)率行業(yè)最快。

　　ZIMMUR的銷(xiāo)售渠道非常豐富，作為占盡中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)紅利的服裝企業(yè)，ZIMMUR的網(wǎng)銷(xiāo)能力位居中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)最強(qiáng)之列，ZIMMUR在多個(gè)網(wǎng)銷(xiāo)平臺(tái)都能買(mǎi)到最TOP的銷(xiāo)量，同時(shí)ZIMMUR線下實(shí)體店鋪的也是如火如荼：ZIMMUR各門(mén)店把銷(xiāo)售信息每天匯總發(fā)往總部，總部依據(jù)各門(mén)店的銷(xiāo)售量和補(bǔ)貨訂單信息，可以分析判斷各種產(chǎn)品是否暢銷(xiāo)。一旦分析顯示有產(chǎn)品滯銷(xiāo)，***時(shí)間取消原定生產(chǎn)計(jì)劃；如果產(chǎn)品暢銷(xiāo)，則安排預(yù)留的冗余產(chǎn)能迅速追加生產(chǎn)、快速補(bǔ)貨，***限度抓住銷(xiāo)售時(shí)機(jī)。

　　如此快速實(shí)時(shí)的應(yīng)對(duì)，沒(méi)有高效可靠的信息系統(tǒng)是無(wú)法想象的。在此基礎(chǔ)展開(kāi)的O2O線上線下生態(tài)閉環(huán)，***效能的消化庫(kù)存，靈活反映市場(chǎng)， 使供應(yīng)鏈最終端得到了***的釋放和解放，從而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售端最為基點(diǎn)供應(yīng)鏈愈加迅速的運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　三、先進(jìn)的供應(yīng)鏈管理

　　傳統(tǒng)服裝企業(yè)的庫(kù)存管理多數(shù)沿用RMI模式即零售商管理庫(kù)存模式，而ZIMMUR采用的是類(lèi)似VMI賣(mài)方管理庫(kù)存模式，這是一種高級(jí)供應(yīng)鏈管理方式，由此衍生出的“零庫(kù)存全退貨”是一種更具優(yōu)勢(shì)的營(yíng)銷(xiāo)政策，簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是指零售商可以零庫(kù)存，并且***可以退貨，分銷(xiāo)商通過(guò)“云倉(cāng)儲(chǔ)”大數(shù)據(jù)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)庫(kù)存的優(yōu)化和再分配，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售終端“0庫(kù)存”情況下賣(mài)一補(bǔ)一。

　　ZIMMUR花了整整3年，通過(guò)一系列高新技術(shù)的升級(jí)和改造，產(chǎn)業(yè)區(qū)信息化技術(shù)將實(shí)現(xiàn)智能化、精細(xì)化管理，既能大大縮短生產(chǎn)、供銷(xiāo)的周期，又能加強(qiáng)信息傳輸與交流，使供應(yīng)鏈可以根據(jù)市場(chǎng)需求做出快速反應(yīng)，增強(qiáng)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。在傳統(tǒng)服裝行業(yè)，由于供應(yīng)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)之間缺乏實(shí)時(shí)對(duì)接，導(dǎo)致產(chǎn)品信息不能及時(shí)反饋，很容易造成熱銷(xiāo)產(chǎn)品的庫(kù)存不足、滯銷(xiāo)品的庫(kù)存積壓等問(wèn)題。

　　ZIMMUR通過(guò)行業(yè)領(lǐng)先的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，無(wú)縫對(duì)接供應(yīng)鏈各終端，每個(gè)環(huán)節(jié)信息透明、環(huán)環(huán)相扣，在銷(xiāo)售端完成銷(xiāo)售目標(biāo)的同時(shí)，可以保證較高的售罄率，避免了庫(kù)存積壓等問(wèn)題。

　　ZIMMUR服飾CEO介紹說(shuō)：“ZIMMUR的供應(yīng)鏈，已經(jīng)具備了對(duì)外開(kāi)放輸出服務(wù)的能力，并于今年前正式對(duì)外開(kāi)放，我們已經(jīng)同非常有名的服裝品牌達(dá)成該項(xiàng)服務(wù)的合作，他們看中ZIMMUR提供的供應(yīng)鏈管理服務(wù)。”

　　四、去渠道成本

　　上面提到過(guò)，100元出廠價(jià)衣服到銷(xiāo)售終端賣(mài)到1000元以上，通過(guò)層層的渠道：“生產(chǎn)商—品牌商—代理商—零售商\"，每個(gè)渠道要保證毛利率在20%以上，傳統(tǒng)服裝的分銷(xiāo)渠道才能正常運(yùn)轉(zhuǎn)，否則全部癱瘓。

　　ZIMMUR去渠道化，其分銷(xiāo)模式砍掉經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)，直接對(duì)接廠商—品牌商—零售商，縮短產(chǎn)品路徑，重組價(jià)值結(jié)構(gòu)，將經(jīng)銷(xiāo)商原有的30%利潤(rùn)，讓渡給零售商與消費(fèi)者，這樣銷(xiāo)售終端價(jià)格就很低了，也就形成了ZIMMUR親民價(jià)格和歐美品質(zhì)的高性價(jià)比產(chǎn)品。以秋冬產(chǎn)品為例，一件秋冬連衣裙ZIMMUR只賣(mài)299元，同等質(zhì)量款式類(lèi)似的裙款傳統(tǒng)品牌不僅要晚2個(gè)月上架，標(biāo)價(jià)也至少到799元以上了。

　　把歐美線產(chǎn)品賣(mài)到最親民的價(jià)格，ZIMMUR的目標(biāo)是將產(chǎn)品賣(mài)到同行價(jià)格的三分之一，別人賣(mài)1000元，ZIMMUR賣(mài)300元，ZIMMUR說(shuō)不能比傳統(tǒng)品牌便宜3倍，對(duì)消費(fèi)者的沖擊力就不夠，也不能體現(xiàn)ZIMMUR模式的優(yōu)勢(shì)所在。

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