可蘭·可薇品牌總經(jīng)理張玉萍最近異常忙碌，她已經(jīng)記不清是第幾日沒有睡一個安穩(wěn)覺了。她的日程表上寫滿了一個又一個要約見的人員的名字，他們是來自全國各地的代理商。北京九華山莊的那次走秀，讓代理商們看到了可蘭·可薇設(shè)計背后的商業(yè)潛力，前來洽談的人也更多了。見到記者，張玉萍還一直沒有從工作的亢奮中平靜下來，她說自己是“痛并快樂著”。打進(jìn)白領(lǐng)商機(jī)的空檔 為給可蘭·可薇找一個準(zhǔn)確的品牌定位，北京華爾公司整整準(zhǔn)備了三年。 這三年的時間里，公司花了很長時間來進(jìn)行市場調(diào)查。華爾一批批地調(diào)配員工下到各個區(qū)縣，進(jìn)當(dāng)?shù)厣虉鲇^察有哪些女裝品牌、定位在哪個層次、什么檔次的價位***賣；反復(fù)和經(jīng)營過很多年的經(jīng)銷商進(jìn)行溝通。一輪輪的調(diào)查與討論，***達(dá)成了做“都市時尚新正裝”的品牌定位共識。“我們在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，目前市面上的女裝要么太年輕化，白領(lǐng)很難在正式場合穿出去；要么價偏高，現(xiàn)在商場稍好一點的女裝成熟品牌動輒都在一兩千以上，給白領(lǐng)造成較大經(jīng)濟(jì)壓力。尤其是目前通貨膨脹，服裝價也在跟風(fēng)上漲，白領(lǐng)經(jīng)濟(jì)透支很嚴(yán)重?！睆堄衿颊f，他們正是從白領(lǐng)服裝市場的現(xiàn)狀找到了“靈感”，確定把可蘭·可薇定位在白領(lǐng)時尚與正裝之間，既能上班穿，又能下班休閑的時候穿，最關(guān)鍵的一點是，他們把產(chǎn)品定在了一個合理價位：200—1000元之間，這是一個適合絕大多數(shù)白領(lǐng)承受的價位。事實上，白領(lǐng)這個消費群一直是眾多商家爭搶的優(yōu)質(zhì)對象，這個人群的經(jīng)濟(jì)能力比較強(qiáng)，而且消費欲望很旺盛，所以圍繞白領(lǐng)消費的各種經(jīng)濟(jì)形態(tài)和模式都層出不窮，除了常規(guī)的商場和專賣實體店，直接針對白領(lǐng)的網(wǎng)店也蓬勃興起，最近幾年商家甚至把店直接開進(jìn)了白領(lǐng)上下班都要出沒的寫字樓，社區(qū)經(jīng)濟(jì)開始成為行業(yè)專家們重點關(guān)注并分析的現(xiàn)象之一。不過，也有專家指出，商家們也許過于樂觀地估計了白領(lǐng)的消費能力，往往定價高得讓人匪夷所思，***遭遇滑鐵盧的結(jié)局也不少見?？梢?，對于一個新品牌，定位和定價都非常重要。強(qiáng)大生產(chǎn)后盾 “創(chuàng)牌”之前，華爾已在北京做了12年工服設(shè)計及生產(chǎn)，其生意已深耕到銀行、電力、石油等多個國有大型企業(yè)內(nèi)部。 “說實在的，我們在工裝這塊已經(jīng)做到了一個臨界點，市場份額就這么大，我們再怎么做，也不可能超過雅戈爾的工服市場吧？”張玉萍反問記者。她說公司想做大，要尋找新的利潤增長點，必須做自己的品牌。張玉萍給記者列舉了幾個國外同類工廠的發(fā)展歷程，經(jīng)驗表明，工廠創(chuàng)品牌是商業(yè)競爭發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物，是增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力的有效手段。盡管對于工廠創(chuàng)牌，歷來存在爭議，而且市面上成功和失敗的案例同時存在，但張玉萍堅持認(rèn)為他們有成功的信心?！白钇鸫a，我們要比做貼牌加工的企業(yè)做品牌好得多，優(yōu)勢很大。因為我們有很強(qiáng)的設(shè)計能力，一直是以市場為導(dǎo)向在做產(chǎn)品，不是那種單純意義上只會生產(chǎn)不懂市場的工廠?！睆堄衿颊f。張玉萍給可蘭·可薇的銷售預(yù)測是三年內(nèi)達(dá)到一個億的市場份額，在全國二三線城市都有他們的產(chǎn)品。為保證可蘭·可薇的發(fā)展，華爾今年8月又投資1800萬元，在河北廊坊永清工業(yè)區(qū)購置了25畝土地，建造第二個工廠，力求使生產(chǎn)能力達(dá)到一個更高的層次。以工廠12年的積累做后盾，以品牌來擴(kuò)大市場，并最終穩(wěn)定工服業(yè)務(wù)，這是可蘭·可薇品牌的“如意算盤”。