3月31日，郁香菲廣西省代舉辦“ 遠方 夢想 讓未來發(fā)生 ”為主題的年會，倪總忙到深夜，之后馬不停蹄飛往杭州參加郁香菲2018秋訂貨會。

　　郁香菲商學(xué)院在4月1日23點30分對廣西省代倪總進行了采訪，采訪持續(xù)到次日凌晨1點左右結(jié)束。

　　以下棕色字體為商學(xué)院的提問，黑色字體是對倪總的訪談?wù)怼?/p>

　　溫州情 奮斗路 彼岸夢

　　“倪總，剛結(jié)束年會便來參加郁香菲2018秋訂貨會，又在深夜接受我們采訪，這么少的休息時間能保證良好的工作狀態(tài)嗎?”

　　“可能心懷理想，覺得睡覺都浪費時間吧。當(dāng)然，我每天會運動，在柳州時，不管刮風(fēng)下雨都會去冬泳，并且堅持了三年，去年公司搬到南寧，冬泳少了些?！?/p>

　　“倪總老家在溫州，是基于什么原因來到廣西?什么際遇結(jié)緣郁香菲?”

　　“我是93年到廣西的，來廣西前，在一家公司呆了六年，溫州人總是喜歡到處闖蕩，哪里有機會就會去哪里，之后便開始在柳州做服裝批發(fā)生意。

　　我選擇品牌很簡單，這個品牌有沒有未來，一定和創(chuàng)始人有關(guān)，我在2013年結(jié)實丁董，丁董對產(chǎn)品的***追求，如藝術(shù)家，而產(chǎn)品是品牌的核心，一位***能專注于產(chǎn)品，并將它做到***，基于此，我對郁香菲品牌充滿信心和決心。盡管，當(dāng)時廣西的業(yè)績在郁香菲省代中是倒數(shù)的，但擅長經(jīng)營管理的潘總相信廣西一定可以做到全國總代***名，也許正如孫正義說的“一切的成功緣于一個夢想和毫無根據(jù)的自信”，就這樣，我開始了我的夢想之路。”

　　“完成目標(biāo)過程應(yīng)該有波折?”

　　“2020年，我們在廣西召開了主題為“圓夢時刻，菲你莫屬”的招商會，團隊定的目標(biāo)是邀約80位意向客戶到場，完成10位簽約，結(jié)果只來了25位，簽約了15位，盡管有臺風(fēng)等客觀因素，但邀約數(shù)差距太大，團隊的四個領(lǐng)頭人在現(xiàn)場全部剃了光頭，這種“光頭精神”也時刻鞭策激勵大家不斷向前奮進。2020年，我們對加盟商提出了要求，有7家加盟商因缺乏品牌理念，在經(jīng)營管理上達不到要求，在合同到期后，便收回了品牌授權(quán)，這種壯士斷腕的決心是為了更好的發(fā)展，我們相信會有更好的模式和更適合的伙伴加入郁香菲品牌，共創(chuàng)大業(yè)。”

　　“怎樣的模式，怎樣的合伙人?”

　　“其實這是一個不斷探索的過程，在并不賺錢的情況下，我們高薪聘請了職業(yè)經(jīng)理人，而且在2020年9月3日，在法西斯抗戰(zhàn)勝利70周年的那一天，在南寧買下寫字樓，未來戰(zhàn)略愈加清晰，那就是做直營，不再是批發(fā)商思維，要用品牌去打開市場，同時我們內(nèi)部采取了所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)分離，崗位工資區(qū)分對待，財務(wù)公開透明等新的企業(yè)管理制度?！?/p>

　　“是什么原因引發(fā)您經(jīng)營思路和觀念改變?”

　　“學(xué)習(xí)。不斷學(xué)習(xí)，擁抱變化?！?/p>

　　魚躍此時海 花開彼岸天

　　“學(xué)習(xí)是自我反覆運算、內(nèi)在演繹、自我進化的過程，堅持不斷地學(xué)習(xí)會讓我們發(fā)生改變、進化，在不斷否定中顛覆，發(fā)現(xiàn)新知識新亮點，而且我們堅持部落化群體化學(xué)習(xí)，比如20多人參加《非人力資源的人力資源課程》，還有許多諸如此類的學(xué)習(xí)。2020年，公司的學(xué)習(xí)基金是32萬，2020年學(xué)習(xí)基金達到107萬?！?/p>

　　“一年投入100多萬，對于服裝總代來說，并不容易，您是怎么想的?”

　　“這個時代競爭很激烈，人與人的差別更多在于認(rèn)知的差別，對商業(yè)的理解和解讀太重要了，如果不接受新商業(yè)，不重塑新知識結(jié)構(gòu)，就無法做大做強。我無日不讀書，我的行李箱、背包中至少會有兩本書，并且會做筆記，為此，公司還成立了讀書沙龍——彼岸書舍?！?/p>

　　“彼岸書舍有什么含義?”

　　“彼岸書舍源自一首詩：魚躍此時海，花開彼岸天。

　　彼岸代表未來和光明的遠方，通過能力和知識，到達對岸。3月，我們分享了陳春花的兩本書：《激活個體》和《激活組織》;4月，我們分享的是《小米生態(tài)鏈戰(zhàn)地筆記》和《賦能》。我們必須看書，保持認(rèn)知的不斷進步，迎接商業(yè)變化，沒有什么比個人成長、組織成長更重要，永遠不要停止學(xué)習(xí)，永遠不要停止成長，做一個終生學(xué)習(xí)者，終生成長者?！?/p>

　　“如何保持公司所有人都重視學(xué)習(xí)?比如如何讓導(dǎo)購也能同頻學(xué)習(xí)?”

　　“她們剛開始有想法，我就說一句話：不用高估一年的變化，也不要低估五年的變化，學(xué)習(xí)是一個持續(xù)的日積月累的過程，它不一定馬上能用，也不僅限于當(dāng)下，它是基于未來，學(xué)習(xí)是潛移默化的，只要日日精進，每天學(xué)習(xí)一點點，日積月累，便可筑高墻，廣積糧?！?/p>

　　“學(xué)習(xí)也讓您改變了很多經(jīng)營思路和策略?”

　　“是的，雇員時代已結(jié)束，如汽車底盤，沒有扎實基礎(chǔ)，如何發(fā)展?拖拉機是開不上高速公路的，因此，我們需要儲備未來發(fā)展的人才，便推出了子弟兵戰(zhàn)略，直營共創(chuàng)事業(yè)合伙人戰(zhàn)略以及充分密集而有效的排街戰(zhàn)略?！?/p>

　　“經(jīng)營主體，或者說所有權(quán)、股權(quán)改變之后有效果嗎?”

　　“業(yè)績提升是明顯的，比方說百色店鋪一年的營業(yè)額從150多萬，提升到200多萬，東葛店已經(jīng)300多萬。經(jīng)營主體的變化，大大調(diào)動了大家的積極性?！?/p>

　　和一群人為人生一件大事而來

　　“倪總想成為中國最偉大CEO，您所指的偉大包含了什么?”

　　“我人生有十大信念，其中有如履薄冰，奮斗為本，敬畏等等。我永遠敬畏每個生命，包括一草一木，這個最偉大不是有多牛，而是矢志不渝成為幸福指數(shù)***和最值得信賴的生態(tài)企業(yè)，精神和物質(zhì)同修;同時鏈接每一個夢想，為夢想者提供最有競爭力和前瞻性的創(chuàng)業(yè)平臺，為共同夢想一起奮斗成長。

　　這個世界沒有人可以阻止你成長，夢想是有生命的，它會進化，會成長。我沒有競爭對手，競爭對手是有一天我停止成長，或者沒有發(fā)展的欲望，或者自制天花板。我有強烈的危機感，每天一進辦公室大門，就看到如履薄冰四個字，時刻告誡自己：一邊腳踏實地，一邊如臨深淵?！?/p>

　　“怎么解讀正念利他，擁抱變化?”

　　“正念利他是指正能量、善良、向上向善，幫助伙伴、成就伙伴，用正知踐行用生命影響生命，精進自己，服務(wù)他人，擁抱變化，持續(xù)迭代，重塑可持續(xù)成長的生命力?！?/p>

　　出走半生 歸來仍少年

　　“您認(rèn)為郁香菲成為具有競爭力女裝品牌的原因是什么?”

　　“產(chǎn)品是品牌的靈魂，從源頭上，注入了丁董的靈魂，生命中的基因，丁董經(jīng)手的每件作品都追求無限制無上限的完美;丁董也有完美的搭檔——潘總，她擅長經(jīng)營管理，沖鋒前線，開疆辟土，讓郁香菲專賣店如雨后春筍般遍地開花，他們是很好的搭檔，聚焦終端，心系終端，是我生命中的貴人。”

　　“倪總算是走在前面的一群成功人士，積累了財富、閱歷、人脈，假如時間倒回十年，你最想去做什么?”

　　“其實，你說的我不贊同，首先我并沒有成功，我只有成長，沒有成功，財富還在積累中，我把自己定位為創(chuàng)業(yè)者，目前在二次創(chuàng)業(yè)，雖然榮獲了些獎項，但我已把所有獎項塵封，歸零清空再出發(fā)。如果時間倒流十年，最想做的應(yīng)該是：做個書生種著一片花草。

　　我求學(xué)之路比較艱難，學(xué)習(xí)成績不好，畢業(yè)后從事盆景和花卉工作，但溫州人大多經(jīng)商，在大家的觀念里養(yǎng)花種草算是沒出息，所以我也順應(yīng)大流開啟經(jīng)商之路。如果時間倒流，做個書生種著一片花草也許有趣，但目前在經(jīng)商，必須專注地做到奮斗為本，求知若癡，虛心若愚，全力以赴?！?/p>

　　后記：

　　倪總把不斷學(xué)習(xí)作為自身修煉、擁抱變化的利器，因此具有超前的理念和管理上的大膽創(chuàng)新和突破，帶領(lǐng)廣西團隊成為郁香菲品牌的標(biāo)桿省代。他能聚攏一切力量，調(diào)動伙伴一起為人生大事來奮斗，這既是人性的精準(zhǔn)解讀及共富共享商業(yè)模式的落地踐行，更是成功者沉潛內(nèi)修折射出的智慧。

　　未來在遠方，在彼岸，一切很美好，一切充滿希望。正如倪總說的：故吾輩，任重而道行，若能立此大心，聚愛成行，則此螢螢之光必點通天之亮，星星之火必成燎原之勢，翻天覆地，扭轉(zhuǎn)乾坤。