當(dāng)“12歲”的天貓雙11邁入***輪回之際,女裝品牌伊芙麗也迎來了雙十一的第11年大考。
截止11月11日24點(diǎn),伊芙麗集團(tuán)全渠道成交額突破5.53億,創(chuàng)歷屆雙11成績新高。其中主品牌伊芙麗累計成交額達(dá)到了3.86億,天貓女裝累計排名第2名,同比增長34%,持續(xù)領(lǐng)跑中國女裝品牌;詩凡黎進(jìn)入億元俱樂部,達(dá)成1.04億業(yè)績,當(dāng)日排名第18名,較19年進(jìn)步了25名,同比增長***,MM麥檬同比增長517%。
伊芙麗集團(tuán)雙11期間累計銷售
作為天貓雙11服飾單元的主力軍,伊芙麗集團(tuán)延續(xù)了往年雙11的勇猛勢頭。在今年天貓雙11兩撥爆發(fā)中,開門紅首日,伊芙麗單品牌首日成交額便達(dá)1.57億,位列天貓女裝行業(yè)第2名,僅次于優(yōu)衣庫。
eifini伊芙麗11月1日天貓女裝排名第二
精準(zhǔn)定位 人貨匹配
伊芙麗雙11走到了第11個年頭,沉淀下來更加精準(zhǔn)的客群畫像,同時也迭代出了更加高效的玩法。
作為一年一度***影響力的線上購物狂歡季,雙11向來是品牌新品發(fā)售的***機(jī)會。針對主要的核心三大人群,主流時尚者,潮流人群,泛奢華人群做出人貨匹配,和以往不同的是,拓寬商品的寬度。面對潮流人群,開發(fā)更年輕,性價比更高的IP合作款,即雙11當(dāng)天現(xiàn)貨首發(fā)的迪士尼奇奇和蒂蒂合作系列,由唐嫣上身演繹;針對主流時尚者,還是主打職場,時尚,品質(zhì)的貨品,即伊芙麗的核心競爭力產(chǎn)品;針對泛奢華人群,開發(fā)高客單的貨品,比如全羊絨系列,即11月1日***場開門紅發(fā)布的何穗私享系列。
eifini伊芙麗品牌代言人何穗演繹FW2020私享系列
eifini伊芙麗20周年代言人唐嫣私服演繹伊芙麗奇奇和蒂蒂合作系列
高效打法 擁抱直播經(jīng)濟(jì)
過去四年,伊芙麗在直播電商領(lǐng)域積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),斬獲了不俗成績,20年更是拿下了淘寶直播直播成交***獎。此次雙11品牌全面擁抱直播經(jīng)濟(jì),以多種形式打造了多個主題專場。旗艦店自播中,不僅實(shí)現(xiàn)了銷售日24小時連播,還策劃了IT girl陳燃、品牌設(shè)計師、總裁空降直播間等數(shù)場超人氣專場直播。明星直播間專場邀請到了葉一茜,除此之外,品牌還攜手頭部主播李佳琦和薇婭,開展了多場多坑合作,持續(xù)引爆產(chǎn)品銷售。據(jù)悉,伊芙麗把頭部主播合作定義為一場與年輕人的社交,宣傳品牌的同時,可以感受到產(chǎn)品風(fēng)格,下單體驗(yàn),經(jīng)過一段時間的種草,在雙11也迎來了直播間爆發(fā)式的成交。其中,旗下MM麥檬***性價比的羊絨衫單品銷售突破2萬件,雙11當(dāng)晚,詩凡黎在薇婭直播間的單場銷售突破4萬件,遠(yuǎn)超預(yù)期。
從左至右分別是:李佳琦直播間伊芙麗大衣、薇婭直播間詩凡黎針織衫、陳燃坐客伊芙麗直播間
娛樂賦能,爆品打造
在這一年中,伊芙麗攜手多位藝人深度合作,包括20周年代言人唐嫣,輕職場大使喬欣等,打造明星同款。同時通過藝人私服、機(jī)場、綜藝、影視劇等多種形式把粉絲效益和藝人的時尚屬性賦能產(chǎn)品,并通過社交平臺快速傳播。品牌深挖多個社交平臺用戶需求,在微信公眾號、小紅書、微博、抖音多平臺尋求優(yōu)質(zhì)用戶,并結(jié)合品牌自身特色,輸出高品質(zhì)內(nèi)容,打造場景化展示。
eifini伊芙麗多類型優(yōu)質(zhì)素材傳播
eifini伊芙麗奇奇和蒂蒂系列進(jìn)入微博雙11爆款榜
出色的爆品、直播以及娛樂營銷多重打法加持下,伊芙麗全品牌在2020雙11中的熱度居高不下,持續(xù)占領(lǐng)女裝相關(guān)品類熱銷榜前列,并直接帶來高成交轉(zhuǎn)化。
毛呢外套、蕾絲雪紡衫等傳統(tǒng)強(qiáng)勢品類仍然穩(wěn)坐行業(yè)***寶座,半身裙品類名列行業(yè)TOP2。全店共計11款單品銷量破萬,在特色貨品科技環(huán)保系列中,黑科技石墨烯牛仔褲銷量達(dá)到了2萬件。
eifini伊芙麗官方旗艦熱銷單品
結(jié)語
2020雙11已經(jīng)落幕,伊芙麗全品牌悉數(shù)交出了完美的答卷,這離不開伊芙麗集團(tuán)背后對“新客、新品、新組織”的用心踐行。從客戶需求角度出發(fā),提升客戶體驗(yàn);深度挖掘會員價值,做好消費(fèi)者運(yùn)營;不斷創(chuàng)新獲客方式,強(qiáng)化品牌IP聯(lián)合運(yùn)作優(yōu)勢,做好新品研發(fā)。
eifini伊芙麗線下門店
“因?yàn)闊釔?,未來可期”,誕生于2001年的eifini伊芙麗,經(jīng)受了20年風(fēng)雨的洗礼后,將迎來更高的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。