同樣的促銷手段,有的人操作效果很好,有的人效果很差,為什么?不少店主經(jīng)歷過這樣的情況:打折時效果不錯,恢復原價后就沒人光顧了,來了也說等店里搞活動再來購買!往往不打折有人抱怨,打折也有人抱怨!導致流失很多老客戶。

　　優(yōu)秀的內(nèi)衣導購員不僅熟練掌握一般的導購技巧，還要對產(chǎn)品本身、穿著特點、搭配方法、洗滌保養(yǎng)等具有全面專業(yè)的了解。

　　另外能把握顧客的心理，掌握市場的流行。一個非常專業(yè)的導購員能深深贏得客戶的信任并能建立忠誠的消費關系。

　　舒適整潔的購物空間更能贏得顧客的好感和對品牌的信任感，可以促進顧客的消費。假如顧客進店消費，發(fā)現(xiàn)拖把和水桶放在試衣間，或者宣傳畫有一角被刮破了還掛在那里，定會讓顧客對店鋪的形象大打折扣。即使產(chǎn)品質(zhì)量好，在顧客心中也落下“三流”的印象，優(yōu)秀的店鋪形象是經(jīng)得起最挑剔的顧客檢驗的。

　　同樣的促銷手段，有的人操作效果很好，有的人效果很差，為什么?不少店主經(jīng)歷過這樣的情況：打折時效果不錯，恢復原價后就沒人光顧了，來了也說等店里搞活動再來購買!往往不打折有人抱怨，打折也有人抱怨!導致流失很多老客戶。

　　其實促銷活動要求宣傳和氛圍布置上做好相應的工作，在宣傳時為促銷找一個“合適”的理由，著重強調(diào)促銷的前提條件(如節(jié)日、店慶、過季處理等)，同時在店堂的布置上要求突出促銷氛圍，要與平時正價銷售有相當大的差別，差別越大負面影響越小。

　　至于銷售中的價格政策，要么可以明確規(guī)定：與廠家一致，實行統(tǒng)一零售價，導購員沒有折扣權(quán)利，明碼銷售。要么給予限制性的折扣權(quán)。如：可以給予***8.5折的權(quán)利，但前提是全價銷售額必須在多少以上。這樣通過給予店員銷售折扣權(quán)以顯信任，既提高了她們的工作積極性，也能有效地把握銷售機會，提高效益。

　　完善的財務管理，還能幫助店主準確及時把握經(jīng)營狀況，同時對日常銷售計劃制定、銷售預測、貨品補充、制定促銷計劃等起到***價值的參考作用，有效地把握日常經(jīng)營

　　做到店主一份賬，店員一份帳，廠家一份賬。月底時店主按實際收貨和實際運貨明細同廠家對賬，同時按實收、實運、銷售和實際盤存同店員對賬，一切都能一目了然。